保險行業資源門戶網站

設為首頁  加入收藏  幫助中心

 

 

保險時訊 | 保險人才 | 保險論文 | 保險條款 | 保險費率 | 保險案例 | 保險數據 | 保險實務 | 壽險課件
風險管理 | 保險營銷 | 保險產品 | 保險方案 | 保險考試 | 保險教育 | 保險培訓 | 保險機構 | 保險報告
保險時評 | 保險法律 | 保險廣告 | 保險辭典 | 保險集趣 | 海外視窗 | 保險網站 | 保險會議 | 保險軟件
網站地圖 | 保險黃頁 | 百姓保險 | 熱門話題 | 保險資料 | 專家專欄 | 長篇連載 | 貝 律 師 | 留言板
  您現在的位置:首頁>長篇連載>>聚焦保險代理人>>正文  網站地圖
三、可以值得借鑒的方法
[作者:顧克偉    時間:2010-9-2 10:27:16]

幸運的是我們看到了一些值得借鑒的做法。

在我們的香港行政特區,保險代理人已經作為全國政協委員代表出席了兩會。他們作為保險代理人的代表已經在履行代表的職責,為維護保險代理人的利益時刻在奔波,更是以保險代理人的身份參政議政,關心國家的事務。
龍子明先生,香港宏利人壽保險有限公司的高級區域經理,全國政協委員,香港太平紳士。中華全國青年聯合會常委,廣東省青年聯合會副主席,香港青年聯會主席,港臺青年交流促進會副主席兼秘書長,香港中華出入口商會會董。
容永祺先生,友邦人壽保險有限公司{百慕大}資深區域總監,香港太平紳士,全國政協委員,94年度香港十大杰出青年。91年出任香港人壽保險從業員協會會長,95-96年出任香港人壽保險經理協會會長,96-97亞太財務策劃聯會聯席主席,97-99國際人壽保險經理協會國際委員會主席。
作為香港地區保險代理人群體中產生的全國政協委員,容永祺先生是這樣告訴我他是如何成為全國政協委員的。
他認為首先在自己長達27年之久的保險生涯中,他從一開始就先努力做好保險代理人這個環節的工作,當自己擁有了保險代理人的基本能力之后,又開始追求專業,包括專業知識,道德操守以及提供專業服務,最后開始參與公益事業,服務社會,服務香港,服務國家。當自己的社會責任感不斷被加強之后,自然被社會所接受,就被政府重視,就會按照法律程序被人們推選為政協委員,承擔更大責任服務社會、服務國家。
香港地區這些保險代理人的成功案例不失為我們大陸保險公司和有關方面值得借鑒。

針對目前中國保險代理人選舉權和被選舉權這一公民最基本的權利無法有效落實的情況,上海市人大常委會人事代表工委選舉任免處的回復為我們解決這一問題提供依據,也值得各地關注。
問:保險代理人作為公民可不可以參加兩會的選舉?
答:選舉權和被選舉權是我國公民的一項基本政治權利,是公民參與管理國家和社會事務的必要前提和有效途徑。

問:保險代理人目前一般與保險公司簽訂的是代理合同,他們不屬于雇傭關系,也就不是公司的員工;另一方面,他們也不是一般意義上自由職業者,戶籍所在地也不會將他們納入到管轄的范圍,因此,如果保險代理人可以分享這一權利的話,那應該如何操作?尤其在上海地區。

答:在2006年上海市區縣、鄉鎮兩級人大代表同步換屆選舉時,為確保選民的選舉權利,針對上海的實際情況,選舉委員會就本市人員參加選舉,提出了以屬地化為原則進行選民登記,并提出戶籍所在地與居住地相結合、單位所在地與戶籍所在地相結合、注冊地與生產經營地相結合的“三結合”辦法。

問:上海地區的保險代理人通常可以通過怎樣的渠道參加選舉?
答:可以通過以下三種渠道進行選民登記:1、到戶籍所在地的選區主動要求進行選民登記,參加選舉;2、如果戶籍所在地與居住地不一致,可以到居住地所在選區進行登記,參加選舉;3、與簽訂代理合同的保險公司協商,如果公司同意,可以在公司進行選民登記,參加選舉。

在我國臺灣地區,只要三名保險代理人就可以組成工會。不少保險公司的工會組織時刻關注保險代理人的權益,及時向監管層主張自己的權利。

2008年7月,成立了中國保險行業協會保險營銷工作委員會,工作委員會的宗旨是:“在國家對保險業實行集中統一監督管理的前提下,配合保險監管部門、保險行業協會維護保險營銷從業人員的合法權益,加強會員之間的協調和交流,提高職業道德和執業標準,強化誠信建設和行為自律。”
盡管有人對這個工作委員會的27位委員中,只有6位是保險代理人感到不滿甚至質疑其能否真正代表保險代理人的利益。
但中國保險行業協會秘書長王治超先生說的話,還是讓我們看到了一線希望,他說:“我們成立這個工作委員會的初衷就是要給200多萬保險營銷員一個家。就是要營造一個家的感覺,營銷員取得什么榮譽可以到家里匯報、分享;在外面受了什么委屈,回來傾訴傾訴。”
中國保險行業協會保險營銷工作委員會的成立對于未來營造保險代理人的生態環境有一定的推動化作用。

為保險代理人提供恰當的保障將是全民保障的必然體現。

我本人依然認可實施了近17年的保險代理人制度,其在中國保險歷史的發展中有著不可估量的貢獻。因為其積極的一面,不僅推動了代理人隊伍的建設,更是在營銷理念方面有著劃時代的意義。不僅在保險行業創造了奇跡般的業績,更是改變了人們的一貫銷售的思維理念,引起了其他更多行業對保險行業的銷售方式的關注與吸納。不僅在保險行業為不斷探索進取的社會精英提供了一片展現自我的空間,更是在凈化人的心靈、重視與人為善方面培養了一個群體。

盡管它有弊端,但是,不可否認就是有不少人沖著這個制度而來。因為這個制度為他們帶來了無限發展空間,為他們安裝了施展才華的翅膀,也為他們積累財富創造了機會。
我接觸到相當一部分保險代理人,他們原本就有不錯的職業。有大學教師,有科研人員,有機關干部,還有年輕畫家等,可他們就是不甘心按部就班的作息方式,也反感論資排輩的工作環境,更厭惡干多干少一個樣的消極獎勵機制。這個保險代理人制度是他們所期望的,而這個制度已經讓他們實現了夢想。

今天我們完全可以在銀行、證券、藥品、汽車以及房地產等行業都能看到保險銷售的模式。這可以說保險代理人制度下成長起來的代理人所擁有的綜合能力已經影響到其他行業,或者說從保險行業出來的人已經被其他行業所接受。

當社會在進步的同時,社會提供給人們的各種物質與精神財富也在增加,公民也因為國家而享受國家給予的保障也在增加。作為社會的一分子----保險代理人也同樣有權利享受這方面對應的保障,他們不能游離于這個社會之外,不能在這方面感受不到溫暖。
畢竟來說,今天我們的保險代理人隊伍中,更多的保險代理人還缺乏保險精英們的那種素質,少了精英們的那種氣勢。因此,他們更需要一些呵護,當然由此享受各種他人應該享受的保障也是需要的。
保險代理人制度隨著社會的發展,需要進一步完善,需要讓它更適合于這個行業,能讓更多的保險代理人不為這個制度所困。
一個為他人創造保障的人自己卻沒有起碼的保障,或不能享受最基本的社會保障,這是很有諷刺意義的。

社會保障制度的理論基礎在于人的本身,是國家和社會依據一定的法律和規定,通過對收入的再分配,對人的基本生存所提供的一種救濟和保障,在現代法律制度中包含了深刻的人文關懷。
社會保障提供給公民,是文明社會的體現,也是社會富裕的標志,是對全體公民普遍實施的福利措施。這個制度可以實現社會安定,讓每一個勞動者都有社會安全感。

作為也同樣參與社會活動并從事相應社會勞動的保險代理人不應該被排斥社會保障制度之外。

在西方發達國家,由于社會福利制度比較完善,人人享受基本的社會保障,保險代理人從事保險營銷工作少有后顧之憂。但在中國福利制度原本不太完善的情況下,喪失國家福利制度庇護,與社保脫鉤,就會出現從事為他人提供保障的人而自己沒有保障的情形,其心理上是有失落感,不安全感,這就是目前保險代理人明顯的現況。
1997年,國家在全國范圍內建立統一的企業職工基本養老制度。
1998年,國務院發布《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》。
2005年,國務院又發布了《關于完善企業職工基本養老保險制度的決定》,進一步調整了個人賬戶的規模,統一了城鎮個體工商戶和靈活就業人員參保繳費政策。
但是涉及到保險代理人這一群體的操作依然是空白。
我們感到欣慰的是,2006年,黨的十六屆六中全會把到2020年基本建立覆蓋城鄉居民的社會保障體系作為構建社會主義和諧社會的重要目標,我國社會保障制度建設被擺到經濟發展更加重要的位置,進入統籌城鄉、全面發展的新時期。
其中,加快解決城鎮未參保居民的養老保障和醫療保障問題的步伐。可以預見,不久的將來,國家在制度上建設上將針對沒有社會保障的群體逐步建立新制度,實現社會保障制度對城鄉居民的全覆蓋。

溫家寶總理在2009年政府工作報告中說道,加快完善社會保障體系。一是推進制度建設。完善基本養老保險制度,繼續開展做實個人賬戶試點,全面推進省級統籌。制定實施農民工養老保險辦法。新型農村社會養老保險試點要覆蓋全國10%左右的縣(市)。出臺養老保險關系轉移接續辦法。完善失業、工傷、生育保險制度。健全城鄉社會救助制度。二是擴大社會保障覆蓋范圍。重點做好非公有制經濟從業人員、農民工、被征地農民、靈活就業人員和自由職業者參保工作。農村低保要做到應保盡保。切實加強社會保障基金監管,保證基金安全。三是提高社會保障待遇。今明兩年繼續提高企業退休人員基本養老金,人均每年增長10%左右。 

2009年5月 22日,中共中央政治局進行了第十三次集體學習,這次集體學習的主要內容是世界主要國家社會保障體系和我國社會保障體系建設。在這次會議上,中共中央總書記胡錦濤提出,社保改革的優先目標是人人享有基本生活保障,而改革要堅持效率與公平、統一性與靈活性相結合,立足當前、著眼長遠,統籌城鄉、整體設計,分步實施、配套推進,積極而為、量力而行,逐步將各類人員納入社會保障覆蓋范圍,實現城鄉統籌和應保盡保。 
我們國家最高領導人的講話讓我們看到希望。

在不能推行其他合適的制度前提下,借鑒國外一些成熟的經驗,結合中國的實際情況,考慮為代理人提供一定保障和福利是有現實必要的。

希望已經顯露。
2007年12月,保監會下發了《關于規范代理制保險營銷員管理制度的通知》,該通知提出了“保險公司和保險中介機構應當關心保險營銷員的社會保障事宜,主動協助、指導保險營銷員參加社會保險、獲得社會保障”,這為保險公司和保險中介機構解決保險營銷員的社會保障問題提出了較為明確的指導意見。
2009年4月16日《金融時報》報道了友邦保險提高營銷員保障的相關文章,友邦保險新營銷員保障制度為普通保險營銷員、高級營銷員和各級主管的保障作了較大的改善。
2009年4月28日,《信息時報》報道了“太保人壽啟動營銷員保障計劃”,該計劃在提升收入,增加津貼,提高續保獎,增加保障方面作了很大的改善。
2009年6月2日,中國金融網報道“上海探索建立保險營銷員養老金計劃”。上海率先探索營銷員養老金計劃的可行性和方案,用以改善營銷員的養老保障,提高行業的吸引度。
另外也有人建議:
將代理人傭金中的一部分由公司為其個人辦理養老和醫療保險,解決他們的后顧之憂,使其具有安全感。
適當降低代理人的各項稅賦支出,用以提高提高收入,提高保障水平。
降低首期傭金比例,適當延長傭金支付年度,適度擴大單筆保單首年和續期傭金總量。為其延長代理人職業生涯打好基礎,同樣也有利于公司穩步發展,也有利于維護客戶的利益,保證客戶的長期售后服務工作。而這一點不僅僅被看作為公司的行為,也可以通過法規的形式給予限定。
改變單一的業績考核為綜合考核,全面考核個人代理人的業績與業務質量、服務質量,避免其受短期利益驅動而導致重業務、輕服務,重傭金、輕質量的行為。

保險代理人應該和其他公民一樣享受有關保障和福利待遇,國家、企業、社會等各方面應該充分關心,大家一起來研究、思考和設計代理人的保障結構。

另外,我們這個行業本身應該建立業內自己的類似于慈善基金的某種形式的基金。我們已經建立了如此強大的資產,我們保險公司在一些重大災害出現時給予社會支持的底氣是如此的厚實,我們應該有實力創建這樣的基金。
我們擁有眾多的資本運作專家,也存在基金管理的專才。這個慈善基金可以幫助我們代理人在出現重大困難時,提供一些特別幫助,可以讓我們保險代理人在需要感受他人給予幫助的時候,多少也能享受一下這個關心。同樣我們這個慈善基金也可以回饋社會,為社會所用,幫助社會上需要關心的人,進一步提升保險行業的形象。

 
 【打印文章】        【關閉窗口

關于圈中人保險網】圈中人保險網創辦于2000年3月,是保險行業資源門戶網站,在行業具有較高的知名度和品牌影響力。2005年,圈中人保險網作為唯一的保險類專業資深網站,躋身中國十大熱門金融學習網站。圈中人保險網共設36個版塊和欄目,內容齊全,數據權威,更新速度快。網站開辟VIP會員瀏覽專區。您成為本站會員后,可以以會員身份瀏覽會員中心的 【保險論文】 【保險營銷】 【保險條款】 【保險案例】 【保險考試】 【保險實務】 【保險費率】 【專題論壇】 【保險數據】 【風險管理】 【保險產品】 【保險方案】 【保險報告】 【保險名錄】等版塊內容及下載會員資料。


加入圈中人保險網會員的方法

 一、個人VIP會員:
   〖第一種方法〗 網上注冊:操作步驟 1、注冊會員->2、支付會員費->3、提交付費確認
   〖第二種方法〗 購買會員卡:操作步驟 在線訂購會員卡 或電話訂購0755-21659566即可

 二、公司會員: 操作步驟 1、注冊會員->2、匯款至公司帳號->3、提交付費確認

>>>現在就注冊會員        >>>在線網上支付VIP會員費      >>>EMS送卡上門

客服電話:0755-21659566  15219497011    微信咨詢:15219497011       : 564358161

 
 ::最新文章::
    ·10 司鷥的秘密Ⅰ(番外篇)
    ·9 名字里的玄機
    ·8 高光時刻:曾經的編號001,如今的展業No.1
    ·7 突遇斷頭路(下)
    ·6 突遇斷頭路(上)
    ·5 “套路”也需要練手
    ·4 “殺熟”也要“殺”出點門道
    ·3 放衛星的女孩
    ·2 嗅到大單的味道
    ·第五章 三月突擊:在天堂與地獄邊緣徘徊 1 新的學期
 ::熱門文章::
    ·第一章 尷尬(2)
    ·第三章 修車場(3)
    ·第一章 尷尬(3)
    ·第二章 約會(1)
    ·第二章 約會(2)
    ·第三章 修車場(1)
    ·第三章 修車場(2)
    ·第三章 修車場(4)
    ·第一章 尷尬(1)
    ·第一章(1)

關于我們 - 廣告服務 - 互動合作 - 網站聲明 - 聯系方式 - 會員注冊 - 網站地圖

版權所有:深圳市圈中人電子商務有限公司
本網法律顧問:
上海和華利盛律師事務所重慶分所 賈銳律師
聯系電話:0755-21659566 13652320211  客服QQ564358161(認證信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011 QZR.CN All Rights Reserved
粵ICP備05047908號

连续攻击单双中特网